Die Erfolgsmessung von Influencer Marketing Kampagnen bleibt eine Herausforderung für viele Marketingverantwortliche, die greifbare und datengestützte Ergebnisse in der kreativen Arbeit der Influencer:innen suchen.
Wir konnten in den letzten Jahren viele Fragen von Marketers rund um das Thema beantworten, z. B. welche KPIs sollte ich entsprechend meiner Ziele im Auge behalten? Wie stelle ich sicher, dass ich die richtigen Influencer:innen ausgesucht habe? Und am wichtigsten, wann und wie analysiere ich die Kennzahlen?
In diesem Artikel erstellen wir eine kurze Übersicht, mit allen Punkten, die du bei deiner nächsten Kampagne beachten kannst. Außerdem haben wir auch Fragen an dich gestellt, kannst du sie alle beantworten? Für eine ausführliche Übersicht und ein tieferes Verständnis für das Thema, empfehlen wir unser neuestes eBook! Hier kannst du es dir kostenlos herunterladen.
#1 Definition von KPIs und Zielen
Definiere deine Kampagnenziele klar und deutlich von Anfang an: Sie geben die Richtung an. Jedes Ziel hat seine eigenen KPIs, dadurch kann der Fortschritt der Kampagne ständig überwacht werden.
Die häufigsten Influencer Kampagnenziele sind:
- Conversions und Verkäufe
- Brand Awareness
- Brand Engagement
🌟 Kannst du mindestens 3 zugehörige KPIs nennen? Entdecke sie hier alle.
#2 Die richtige Auswahl der Influencer:innen
Jedes Profil hat bestimmte Merkmale, die es von anderen hervorhebt. Es ist wichtig zu wissen welche Merkmale das sind, um den perfekten Match für deine Brand zu finden. Bei TERRITORY unterscheiden wir zwischen 4 Typen:
- Star Influencer:innen (paid)
- Macro Influencer:innen (paid)
- Micro Influencer:innen (paid/unpaid)
- Nano Influencer:innen (unpaid)
🌟Warum wir dir empfehlen, Synergien zwischen den Influencer-Typen zu bilden, haben wir in unserem Cheat Sheet ausführlich erklärt, schau mal rein!
#3 Hab die KPIs im Blick
Eine kleine Vorschau der Daten, die wir bisher gesammelt haben:
Obwohl ein Fazit erst am Ende gezogen werden kann, liefert die Messung zwischendurch ebenfalls wichtige Erkenntnisse. Vor allem bei einer ROI Messung, müssen die Daten davor, währenddessen und danach gemessen werden.
Seit 2016 haben wir bei TERRITORY über 50 ROI-fokussierte Kampagnen gemessen, gemeinsam mit unserem Partner Circana (ehem. IRI), einem führenden Big-Data-Anbieter.
🌟 Weißt du, wie man die Steigerung des ROI in Zusammenhang mit einer Influencer Marketing Kampagne nachweisen kann?
Ein Beispiel, wie so eine Kampagne ablaufen kann, zeigt unsere Case Study der Kaffeemarke Café Royal. Wir haben wir die Marke zwei Jahre lang bei ihren Zielen der Bekanntheitssteigerung und Marktdurchdringung unterstützt:
Im Jahr 2020 starteten wir eine Launch-Teaser-Kampagne und im Jahr 2021 eine Wachstumskampagne, die sowohl offline als auch online durchgeführt wurde. Alle Infos zur Kampagne und Antworten aus unserem Artikel findest du in unserem eBook.
