Ich habe gute Erfahrungen mit meinem Blog als Akquiseinstrument. Mittlerweile ist es sogar mein einziges, von gelegentlichen Adwords-Kampagnen abgesehen.

Gerade für das Ranking bei Google bringt das Blog viel mehr als die Website. Dafür schreibe ich etwa jede Woche einen ziemlich langen Artikel, schon um mich von den Kurznachrichten anderer Blogger abzuheben. Dafür gibt es meist etliche Kommentare, die ich fast alle spätestens innerhalb eines Tages beantworte.

Bei den Überschriften verwende ich manchmal eine Aufzählung von verwandten Begriffen zum Artikelthema, um möglichst viele Sucher bei Google zu erreichen. Ansonsten bemühe ich mich um einen lockeren Stil, der aber in der Behandlung des Themas fast immer einen gewissen Tiefgang hat, so dass er Leser einlädt, ihre Erfahrungen mitzuteilen.

Die wichtigsten Beiträge nehme ich mit Audacity als Podcast auf und lade sie bei podhost.de hoch, so dass ich Hörer bei itunes bekomme, die darüber auf meinem Blog landen. Dasselbe mache ich mit ein paar Beiträgen per Video auf youtube. Natürlich sind alle Aktivitäten untereinander verlinkt.

Thema meines Blogs ist Persönlichkeitsentwicklung, ein nicht so verbreitetes Thema. Etwa 80 % meiner Seminarteilnehmer kommen über das Internet, da ich unter dem Stichwort “Persönlichkeitsentwicklung” bei Google nicht zu übersehen bin. Diese Nische habe ich mir ausgesucht und planmäßig in den letzten drei Jahren ausgebaut.

Noch mal zur Akquise: über meine Mailinglist schicke ich alle paar Wochen etwa einen Newsletter raus, in dem ich v.a. auf die interessantesten Blogartikel verweise. Darüber kamen bisher die Einladung zu einem Zeitschriftenartikel, mehrere Aufträge für Vorträge und zuletzt ein Buchprojekt zustande.

Ich schreibe das hier so ausführlich, weil ich das Blogschreiben – neben dem Spaß daran – wirklich für Berater, Trainer und andere Selbständige nur empfehlen kann. Wenn ich mich erinnere, wie viel Tausende von Mailings ich früher per Post verschickt habe, wieviele Anrufe und vergebliche Vorstellungsbesuche ich gemacht habe, dann bin ich von Herzen dankbar für die Erfindung des Internets und der Blog-Technologie.

Noch was zu den Kosten. Natürlich kostet das alles kein Geld (ich verwende auch WordPress), aber – das will ich nicht verschweigen – sehr viel Zeit! Aber ich betrachte das Blogschreiben auch nicht als Arbeit, sondern mehr als Leidenschaft mit wichtigen ökonomischen Vorteilen.

[...] lesenswerte Artikel zum Thema “Blog-Akquise”: Basic Thinking Blog: Blog als Akquiseinstrument? Silkester erzählt: Wie man sonst noch an den Nippeln von Mama Google saugen [...]

Akquiseinstrument: Blog kontra klassische Website…

Wenn man ein Blog jetzt mal mit einer "klassischen Website" (d.h. auch professionelles CMS) vergleicht, fällt die Antwort meiner Meinung nach eher zuungunsten des Blogs aus.
…

[...] der Begriff stammt nicht von mir, sondern von Robert Basic. Ich musste herzlich lachen. als ich den Beitrag “Blog als Akquise-Instrument” las. Robert schreibt den Beitrag wie es sich für einen Blog-Berater ziemt mit der [...]

@crss -

das ist allerdings ein gutes Argument, welches bei der Entscheidung eine grosse Rolle spielen sollte – jedoch muss ja ein Betrieb auch nicht unbedingt in jedem Bereich die Kommentarfunktion aktiviert haben.

Möglich ist ja ein kommentierbarer Teilbereich und der Rest als reine aktuelle Informationsplattform. Ist ja alles möglich – jedoch muss die Bereitschaft und auch die notwendige Kapazität dafür da sein.

Wer da immer denkt, das geht von ganz alleine – der steht alleine -
auf weiter Flur….

Welcher Punkt mir fehlt: Eine Unternehmung die einen Blog führt ist angreifbar.

Wer sich bewusst angreifbar macht, weil er Disskusionen um seine Person zulässt, genießt von mir automatich einen Vertrauensvorschuss. Da ist jemand, der sich seiner Sache sicher ist (und wenn nicht kann man es leicht herauslesen).

Also ich habe den Eindruck dass vor allem “ältere” Personen Blogs eher als eine Spielerei der jüngeren Generation sehen und sich daher zum Teil auch garnicht dafür interessieren.

Mein Arbeitgeber hat sich gegen ein Blog oder Forum entschieden aus Angst unprofessionnel zu wirken :/

Den Ausführungen hier ist eigentlich nicht viel hinzuzufügen ( Was mir am Blog von Matthias aufgefallen ist, ist die Tatsache, dass die Themen für seine angestrebte Zielgruppe, viel zu hochtrabbend sind.

Was versteht er unter Mittelstand? Firmen ab 500 Mitarbeitern?

Aus eigenen Erfahrungen, bzw den Erfahrungen einer sehr guten Freundin, die für Mittelständler bzw Kleinbetriebe mit einer Mitarbeiteranzahl zwischen 3 – 50 Personen, Webseiten erstellt, kann man behaupten, dass diese Thematik am Zielpublikum vorbeischraubt.

Besagte Freundin bietet Ihre Dienste inklusive einer SEO Dienstleistung, die sich im regionalen Bereich befindet, an.
Also keine heiss umkämpften globalen Keywords, sondern immer in Verbindung mit der direkten Umgebung und Zielgruppenreichweite.

Das lässt sich auch sehr gut realisieren, jedoch ist das Verständnis der zuständigen Personen in diesen Firmen für das Internet oft gleich null.

Und einer solchen Zielgruppe setzt man Wirtschaftsanalysen und Themen von Social Media und Web 2.0 vor die Nase ?!

Das letzte Beispiel war, dass eine Seite eines Malerbetriebes Top positioniert war – guten zielgerichteten Traffic abgefangen hat -
und was war das Ende vom Lied?

Es stellte sich raus, dass dort niemand die eingehenden Emails abgerufen hat. Das stellte sich bei einem Kontaktformulartest heraus.

Einer solchen Zielgruppe brauche ich nicht mit Web 2.0 zu kommen.
Die haben das Web 0.5 noch nicht verstanden.

Von diesem Punkt aus gesehen kann man Matthias zustimmen, dass es in Deutschland wirklich noch etwas hinterwäldlermässig aussieht und ein Blog nicht als Aquisewerkzeug nutzbar ist.

Zumindest nicht im Stand-Alone Betrieb. Aber das liegt nicht am Blog.

Wie das Zusammenspiel der einzelnen Instrumente funktionieren muss, ist ja hier schon einschlägig ge- beschrieben und diskutiert.

[...] Den würdigen Anfang macht Tausendsassa Robert Basic mit dem Beitrag: Blog als Akquiseinstrument? [...]

die geschichte des saftblogs ist ja das beste beispiel das es funktioniert. die sind sogar als case study im Buch Online-PR im Web 2.0 von Thomas Pleil gelandet. Allerdings bin ich mir noch nicht sicher ob das in jeder branche funktioniert. im endkundengeschäft vielleicht aber im b-to-b geschäft ist es glaube ich schwieriger.

@Mixology

Sehe ich ganz genau so. Der lange Atem zählt, bis die Zielgruppe auch erreicht werden kann. Für mich ist schon spannend zu sehen, von welchen Herstellern ich jetzt mit dem Blog nach knapp einem Jahr wahrgenommen werde. Da habe ich am Anfang keine Antworten auf Anfragen erhalten. Jetzt kommen die so langsam aber stetig auf mich zu. Es ist im Fluß. Man sollte in jedem Falle dranbleiben.

@Oliver//

Naja, Web 2.0 spielt keine Rolle in arrivierten Unternehmen? Jetzt nicht und ich Zukunft auch nicht?

Das unterschätzt entweder die innovative Kraft und die Ressourcen von vielen Unternehmen oder die Bereinigungskräfte des Marktes.

Ja, Web 2.0 im Unternehmen wird sicher nichts mit “abgerundeten Ecken”, MyMüsli o.ä. zu tun haben, aber ein paar 2.0-ige Prinzipien haben sehr gute Chancen – und müssen daher auch nicht durch die Hintertür eintreten. Meine Erfahrung ist ja mittlerweile, dass die pragmatischen Effizienzgewinne, die in der internen Zusammenarbeit bspw. durch Unternehmenswikis etc. möglich sind, durchaus vermittelbar sind. Ja, und auch an Geschäftsführer, die sind meist ziemlich offen, haben den Überblick über die Aufgaben und sehen entsprechend die Chancen. Ultramoderne Webanwendungen sind das nicht, aber sie bringen viel vom Web 2.0 in die Unternehmen.

Ob dafür nun gleich massive Strategieänderungen – oder gar eine Strategie 2.0 – notwendig sind? Kommt drauf an, generell ist das Nachdenken über Strategieinnovationen ja keine schlechte Idee, können wir ja am BarCamp Bodensee machen ;)

wobei ich Matthias immer schon im Glauben widersprochen habe, dass Web 2.0 in arrivierten Unternehmen irgendeine Rolle spielen wird.

Einige Web 2.0-Prinzipien finden zwar statt, aber oft unter anderen Überschriften und meistens durch die Hintertüre. Z.B. über neue, ultramoderne Webanwendungen. Weit weg eben von den sevenloads, mymüslis und spreadshirts und ganz bestimmt weit weg von WebZweiNulligen-Strategien. Welche mittelständische Company hat denn wirklich eine Web2.0-Strategie? Welche brauchte denn tatsächlich eine?

Geben wir auch bei Matthias zweitem Versuch aufzugeben ihm die notwendige Aufmunterung weiter zu machen!

Der Beitrag trifft es auf den Punkt. Wenn man sich für ein Blog entscheidet, heißt das automatisch, dass man sich auch dafür entscheiden sollte, dabei zu lernen. D.h. auf die Langstrecke zu gehen. Sich kurzfristige Acquise-Effekte zu erhoffen, ist müssig.
Der Acquise-Ansatz ist, wenn überhaupt, eher ein indirekter. Das Blog kann einem neue Ideen dazu liefern, was an Deinen Dienstleistungen und Inhalten einen potentiellen Kunden wirklich interessiert. Es gibt keinen besseren Weg seine Inhalte zu spiegeln und zu überprüfen. Überprüfen zu lassen.
Für uns z.B. hat das Bloggen die Tür zu einer Zielgruppe geöffnet, die wir vorher gar nicht im Visier hatten.
Ein Blog zu führen sollte wie die Bereitschaft sein, ein Haus zu bauen. Nicht nur, eine Wohnung anzumieten. Obs auf dem Weg eine Villa wird, oder der Baugrund so im Wert steigt, dass man während des Baus verkauft, wird der Weg dann zeigen. ;)

Nachtrag: Grad gesehen – wir gehen den selben Weg wie Andrea. Ein englischer Blog rund 1 Jahr nach dem Start des deutschen, zeigt, dass wir mit den Erfahrungen zufrieden sind und jetzt die nächste Stufe zünden wollen.