Ich habe gute Erfahrungen mit meinem Blog als Akquiseinstrument. Mittlerweile ist es sogar mein einziges, von gelegentlichen Adwords-Kampagnen abgesehen.

Gerade für das Ranking bei Google bringt das Blog viel mehr als die Website. Dafür schreibe ich etwa jede Woche einen ziemlich langen Artikel, schon um mich von den Kurznachrichten anderer Blogger abzuheben. Dafür gibt es meist etliche Kommentare, die ich fast alle spätestens innerhalb eines Tages beantworte.

Bei den Überschriften verwende ich manchmal eine Aufzählung von verwandten Begriffen zum Artikelthema, um möglichst viele Sucher bei Google zu erreichen. Ansonsten bemühe ich mich um einen lockeren Stil, der aber in der Behandlung des Themas fast immer einen gewissen Tiefgang hat, so dass er Leser einlädt, ihre Erfahrungen mitzuteilen.

Die wichtigsten Beiträge nehme ich mit Audacity als Podcast auf und lade sie bei podhost.de hoch, so dass ich Hörer bei itunes bekomme, die darüber auf meinem Blog landen. Dasselbe mache ich mit ein paar Beiträgen per Video auf youtube. Natürlich sind alle Aktivitäten untereinander verlinkt.

Thema meines Blogs ist Persönlichkeitsentwicklung, ein nicht so verbreitetes Thema. Etwa 80 % meiner Seminarteilnehmer kommen über das Internet, da ich unter dem Stichwort “Persönlichkeitsentwicklung” bei Google nicht zu übersehen bin. Diese Nische habe ich mir ausgesucht und planmäßig in den letzten drei Jahren ausgebaut.

Noch mal zur Akquise: über meine Mailinglist schicke ich alle paar Wochen etwa einen Newsletter raus, in dem ich v.a. auf die interessantesten Blogartikel verweise. Darüber kamen bisher die Einladung zu einem Zeitschriftenartikel, mehrere Aufträge für Vorträge und zuletzt ein Buchprojekt zustande.

Ich schreibe das hier so ausführlich, weil ich das Blogschreiben – neben dem Spaß daran – wirklich für Berater, Trainer und andere Selbständige nur empfehlen kann. Wenn ich mich erinnere, wie viel Tausende von Mailings ich früher per Post verschickt habe, wieviele Anrufe und vergebliche Vorstellungsbesuche ich gemacht habe, dann bin ich von Herzen dankbar für die Erfindung des Internets und der Blog-Technologie.

Noch was zu den Kosten. Natürlich kostet das alles kein Geld (ich verwende auch Wordpress), aber – das will ich nicht verschweigen – sehr viel Zeit! Aber ich betrachte das Blogschreiben auch nicht als Arbeit, sondern mehr als Leidenschaft mit wichtigen ökonomischen Vorteilen.

[...] lesenswerte Artikel zum Thema “Blog-Akquise”: Basic Thinking Blog: Blog als Akquiseinstrument? Silkester erzählt: Wie man sonst noch an den Nippeln von Mama Google saugen [...]

Akquiseinstrument: Blog kontra klassische Website…

Wenn man ein Blog jetzt mal mit einer "klassischen Website" (d.h. auch professionelles CMS) vergleicht, fällt die Antwort meiner Meinung nach eher zuungunsten des Blogs aus.
…

[...] der Begriff stammt nicht von mir, sondern von Robert Basic. Ich musste herzlich lachen. als ich den Beitrag “Blog als Akquise-Instrument” las. Robert schreibt den Beitrag wie es sich für einen Blog-Berater ziemt mit der [...]

@crss -

das ist allerdings ein gutes Argument, welches bei der Entscheidung eine grosse Rolle spielen sollte – jedoch muss ja ein Betrieb auch nicht unbedingt in jedem Bereich die Kommentarfunktion aktiviert haben.

Möglich ist ja ein kommentierbarer Teilbereich und der Rest als reine aktuelle Informationsplattform. Ist ja alles möglich – jedoch muss die Bereitschaft und auch die notwendige Kapazität dafür da sein.

Wer da immer denkt, das geht von ganz alleine – der steht alleine -
auf weiter Flur….

Welcher Punkt mir fehlt: Eine Unternehmung die einen Blog führt ist angreifbar.

Wer sich bewusst angreifbar macht, weil er Disskusionen um seine Person zulässt, genießt von mir automatich einen Vertrauensvorschuss. Da ist jemand, der sich seiner Sache sicher ist (und wenn nicht kann man es leicht herauslesen).

Also ich habe den Eindruck dass vor allem “ältere” Personen Blogs eher als eine Spielerei der jüngeren Generation sehen und sich daher zum Teil auch garnicht dafür interessieren.

Mein Arbeitgeber hat sich gegen ein Blog oder Forum entschieden aus Angst unprofessionnel zu wirken :/

Den Ausführungen hier ist eigentlich nicht viel hinzuzufügen ( Was mir am Blog von Matthias aufgefallen ist, ist die Tatsache, dass die Themen für seine angestrebte Zielgruppe, viel zu hochtrabbend sind.

Was versteht er unter Mittelstand? Firmen ab 500 Mitarbeitern?

Aus eigenen Erfahrungen, bzw den Erfahrungen einer sehr guten Freundin, die für Mittelständler bzw Kleinbetriebe mit einer Mitarbeiteranzahl zwischen 3 – 50 Personen, Webseiten erstellt, kann man behaupten, dass diese Thematik am Zielpublikum vorbeischraubt.

Besagte Freundin bietet Ihre Dienste inklusive einer SEO Dienstleistung, die sich im regionalen Bereich befindet, an.
Also keine heiss umkämpften globalen Keywords, sondern immer in Verbindung mit der direkten Umgebung und Zielgruppenreichweite.

Das lässt sich auch sehr gut realisieren, jedoch ist das Verständnis der zuständigen Personen in diesen Firmen für das Internet oft gleich null.

Und einer solchen Zielgruppe setzt man Wirtschaftsanalysen und Themen von Social Media und Web 2.0 vor die Nase ?!

Das letzte Beispiel war, dass eine Seite eines Malerbetriebes Top positioniert war – guten zielgerichteten Traffic abgefangen hat -
und was war das Ende vom Lied?

Es stellte sich raus, dass dort niemand die eingehenden Emails abgerufen hat. Das stellte sich bei einem Kontaktformulartest heraus.

Einer solchen Zielgruppe brauche ich nicht mit Web 2.0 zu kommen.
Die haben das Web 0.5 noch nicht verstanden.

Von diesem Punkt aus gesehen kann man Matthias zustimmen, dass es in Deutschland wirklich noch etwas hinterwäldlermässig aussieht und ein Blog nicht als Aquisewerkzeug nutzbar ist.

Zumindest nicht im Stand-Alone Betrieb. Aber das liegt nicht am Blog.

Wie das Zusammenspiel der einzelnen Instrumente funktionieren muss, ist ja hier schon einschlägig ge- beschrieben und diskutiert.

[...] Den würdigen Anfang macht Tausendsassa Robert Basic mit dem Beitrag: Blog als Akquiseinstrument? [...]

die geschichte des saftblogs ist ja das beste beispiel das es funktioniert. die sind sogar als case study im Buch Online-PR im Web 2.0 von Thomas Pleil gelandet. Allerdings bin ich mir noch nicht sicher ob das in jeder branche funktioniert. im endkundengeschäft vielleicht aber im b-to-b geschäft ist es glaube ich schwieriger.

@Mixology

Sehe ich ganz genau so. Der lange Atem zählt, bis die Zielgruppe auch erreicht werden kann. Für mich ist schon spannend zu sehen, von welchen Herstellern ich jetzt mit dem Blog nach knapp einem Jahr wahrgenommen werde. Da habe ich am Anfang keine Antworten auf Anfragen erhalten. Jetzt kommen die so langsam aber stetig auf mich zu. Es ist im Fluß. Man sollte in jedem Falle dranbleiben.

@Oliver//

Naja, Web 2.0 spielt keine Rolle in arrivierten Unternehmen? Jetzt nicht und ich Zukunft auch nicht?

Das unterschätzt entweder die innovative Kraft und die Ressourcen von vielen Unternehmen oder die Bereinigungskräfte des Marktes.

Ja, Web 2.0 im Unternehmen wird sicher nichts mit “abgerundeten Ecken”, MyMüsli o.ä. zu tun haben, aber ein paar 2.0-ige Prinzipien haben sehr gute Chancen – und müssen daher auch nicht durch die Hintertür eintreten. Meine Erfahrung ist ja mittlerweile, dass die pragmatischen Effizienzgewinne, die in der internen Zusammenarbeit bspw. durch Unternehmenswikis etc. möglich sind, durchaus vermittelbar sind. Ja, und auch an Geschäftsführer, die sind meist ziemlich offen, haben den Überblick über die Aufgaben und sehen entsprechend die Chancen. Ultramoderne Webanwendungen sind das nicht, aber sie bringen viel vom Web 2.0 in die Unternehmen.

Ob dafür nun gleich massive Strategieänderungen – oder gar eine Strategie 2.0 – notwendig sind? Kommt drauf an, generell ist das Nachdenken über Strategieinnovationen ja keine schlechte Idee, können wir ja am BarCamp Bodensee machen ;)

wobei ich Matthias immer schon im Glauben widersprochen habe, dass Web 2.0 in arrivierten Unternehmen irgendeine Rolle spielen wird.

Einige Web 2.0-Prinzipien finden zwar statt, aber oft unter anderen Überschriften und meistens durch die Hintertüre. Z.B. über neue, ultramoderne Webanwendungen. Weit weg eben von den sevenloads, mymüslis und spreadshirts und ganz bestimmt weit weg von WebZweiNulligen-Strategien. Welche mittelständische Company hat denn wirklich eine Web2.0-Strategie? Welche brauchte denn tatsächlich eine?

Geben wir auch bei Matthias zweitem Versuch aufzugeben ihm die notwendige Aufmunterung weiter zu machen!

Der Beitrag trifft es auf den Punkt. Wenn man sich für ein Blog entscheidet, heißt das automatisch, dass man sich auch dafür entscheiden sollte, dabei zu lernen. D.h. auf die Langstrecke zu gehen. Sich kurzfristige Acquise-Effekte zu erhoffen, ist müssig.
Der Acquise-Ansatz ist, wenn überhaupt, eher ein indirekter. Das Blog kann einem neue Ideen dazu liefern, was an Deinen Dienstleistungen und Inhalten einen potentiellen Kunden wirklich interessiert. Es gibt keinen besseren Weg seine Inhalte zu spiegeln und zu überprüfen. Überprüfen zu lassen.
Für uns z.B. hat das Bloggen die Tür zu einer Zielgruppe geöffnet, die wir vorher gar nicht im Visier hatten.
Ein Blog zu führen sollte wie die Bereitschaft sein, ein Haus zu bauen. Nicht nur, eine Wohnung anzumieten. Obs auf dem Weg eine Villa wird, oder der Baugrund so im Wert steigt, dass man während des Baus verkauft, wird der Weg dann zeigen. ;)

Nachtrag: Grad gesehen – wir gehen den selben Weg wie Andrea. Ein englischer Blog rund 1 Jahr nach dem Start des deutschen, zeigt, dass wir mit den Erfahrungen zufrieden sind und jetzt die nächste Stufe zünden wollen.

Ich denke, dass in vielen Wirtschaftsbereichen jetzt erst der Blog bzw. die Blogszene überhaupt als Multiplikator und meinungsbildendes Forum wahr und zunehmend ernst genommen wird. Man darf – denke ich – nicht vergessen, dass selbst große Unternehmen gerade mal in Web 1.0 Dimensionen denken und stolz darauf sind, ihre Händlerlisten hinterlegt zu haben. Letzens lass ich in einer Fachzeitschrift einen Beitrag eines Herstellers, der seine “vernetzte” Adwords Kampagne sozusagen als Meilenstein in der Werbung feierte. Da muß man auch nicht mehr zu sagen.

Ich gehe aber jetzt auch dazu über, in zwei Sprachen zu schreiben. Das auch alleine aus dem Grund, weil englischsprachige Blogger mit Themenrelevanz gerne in Kontakt treten und sich austauschen.

@ #6: “Ich glaub er steckt auch zu weit in der Blogsphere drinnen. Klingt jetzt absurd aber er will ja Leute erreichen die davon noch keine Ahnung haben.”

Thomas, das sehe ich auch so, ein guter Punkt. Nicht so sehr der Platz in den diversen Rankings un der Grad der Verlinkung ist von Bedeutung, sondern die Akzeptanz bei den potenziellen Kunden.

Ein Blog ist eine tolle Sache und kann einem, nach viel harter Arbeit, tatsächlich neue Möglichkeiten offenbaren. Vor allem als Referenz macht sich ein Blog – je nach Branche – sehr gut. Je nachdem wie er geführt ist, wie viel Aufwand man in den Inhalt gesteckt hat, kann er tatsächlich kleine Wunder bewirken.

Ich habe durch mein Blog etwas zwei Job-Angebote bekommen – leider zu einer Zeit als ich sie nicht notwendig hatte.

Robert, ich stimme dir unbedingt zu – die Blogs von freiberuflichen Beratern dürfen nur ein Element von mehreren im “Marketing- und Aktivitätenmix” sein. Auch weil es viel wahrscheinlicher ist auf einer lokalen IHK/xyz-Veranstaltung von einem interessanten, neuen Kunden gefunden zu werden als bei Google.

Ohnehin kommen zumindest bei mir diese meist über Empfehlungen und Referenzen, sprich zufriedene bestehende Kunden. Aber die muss man erst einmal haben, und da ist es wie du schreibst: “geht nicht über Nacht und nicht von allein”. Ein Blog ist da auch keine “silver bullet”.

Dennoch möchte ich eine Blog-Motivation hervorheben, die für mich persönlich wichtig ist: Transparenz und Vertrauen. Potenzielle Kunden können in meinen Blogs sehen an welchen Themen ich arbeite und gewinnen einen Eindruck. Klar, auch das ist nur eine “Scheingenauigkeit”, genauer weiß man das ja erst nach dem erstmaligen Einkauf des “Informationsprodukts Berater”. Besser als statische Hochglanzbroschüren ist das “dynamische Kontaktwerkzeug” Blog aber allemal …

Ich hab ja langsam eine Aversion gegen Leute deren Beruf (nicht -ung) es ist Unternehmen, Behörden, NGOs das Web zu vermitteln. Zumindest hat er keine .eu Domain.

“Blog braucht Zeit” stimmt voll, man sollte nicht bloggen weil man’s als Teil seines Business ansieht, sondern weil’s einfach nur ein interessantes Werkzeug ist. Genauso wird es ja auch seine Kundschaft verwenden. Oder nicht?

Ich glaub er steckt auch zu weit in der Blogsphere drinnen. Klingt jetzt absurd aber er will ja Leute erreichen die davon noch keine Ahnung haben. Er muss sich also mit deren Themen und nicht mit der Blogsphere und ihren Anhängseln (ich zähl jetzt mal die ganzen kleinen startups von xyz bis twitter dazu) beschäftigen. Er zeigt dadurch natürlich dass er viel über’s web 2.0 weiß aber seinen Kunden können ja eh nicht Youtube von flickr unterscheiden (gut, wird immer schwerer). Seine potentiellen Kunden wird viel mehr interessieren was Unternehmen ganz konkret aus seinen Beratungen gemacht haben. Testemonials wie man so schön sagt. Es ist manchmal vielleicht etwas viel verlangt ausführlich über die Ergebnisse zu berichten, für alle Beteiligten, aber es können genug Anreize für alle geschaffen werden. Und immer wieder mal Inhalte den Fach-/Branchenzeitschriften anbieten, das gefällt mir Robert :-)

Die Mücken für den SEO würd ich mir sparen, lieber ein besseres Design als diese eklige Grau. Und die erste Seite umgestalten damit klar ist wer hier was macht. Denn wer von der Visitenkarte auf’s Blog kommt den muss man erstmal mit Basis-Infos füttern (bzw. auffrischen). Den Bezug zur Person auf jeder Seite irgendwie bewahren, wo ist eigentlich dein Bild hin Robert? Helmi hatte das mal ganz gut aber jetzt muss ich auf mich selbst verweisen.

interessantes thema. vorallem weil sich sicher viele startups und unternehmen fragen, ob ihnen ein blog wirklich was bringt wenn es um kundenaquise geht. denn das ist zumindest für startups überlebenswichtig. ob ein blog das wirklich bringen kann, weiß ich auch nicht so genau. vorallem wenn man wie wir auf der suche nach großen brands ist. direkten zugang vielleicht eher nicht aber man könnte zumindest mit leuten in kontakt kommen, die einem dann vielleicht ein türchen öffnen können. man muss auf jeden fall rausgehen um wahrgenommen zu werden. sich die jeweiligen blogs raussuchen und dann ins gespräch einsteigen. der erfolg ist allerdings meist nicht sofort messbar, weshalb einige sicher irgendwann anfangen zu zweifeln. Dein Zitat mit dem Ball auswerfen und irgendwer hebt ihn dann auf fand ich in einem deiner vorherigen posts gut. denn genauso ist es. man weiß es halt nicht aber wenn man gar nichts auswirft, passiert halt garnix. wichtig ist auch den blog nur als einen kanal zu betrachten. die summer aller aktivitäten im netz (blog, twitter, etc.) und offline (networking, messen etc.) bringen dann den erfolg und schließen den kreis dann manchmal schneller als erwartet. probieren geht über studieren sag ich da. hab auch nicht immer die ahnung was welche maßnahme bringt. wichtig ist, dass es spass macht. wenn dabei noch was rauskommt umso besser.

Entscheidend ist der Punkt “Englisch”. Die deutsche Blogszene ist am Ar… Ein Blog auf der Visitenkarte ist wohl eher ein Minuspunkt, so image-mässig und so.

Wenn die Branche international ist, und man eh meist englische Seiten oder blogs verlinkt: Nur auf englisch. Mitdiskutieren in englischen blogs bringt Kunden, die hier vor Ort die lokale Expertise suchen.

zumdem zeigt bloggen dem kunden, bzw. dir Blog URL auf deiner Visitenkart. Hey der Junge engaiert sich der junge geht mit der zeit.
all das sind kleine punkte, aber klei vieh macht auch mist.

Kann ich nur zustimmen.
Und in Englisch hätte ich diesen tollen Text bestimmt nicht gelesen!

Nun ja, das ist ja eine längst bekannte Tatsache, dass nach 1 Jahr nur 10% der gestarteten Blogs übrig sind (war mal eine Untersuchung einer größeren Suchmaschine). Der Rest verliert nach und nach die Lust/Zeit etc.
Insofern wohl ganz normaler Schwund.