Ich brauche Eure Unterstützung bzw. Meinung zu folgendem Thema: Ich möchte gerne Flyer verteilen (per Einwurf in Briefkästen), um ein Produkt zu bewerben. Über den Erfolg des Produktes kann ich momentan noch nichts sagen, wie die Kunden das annehmen werden, gemessen an der Rücklaufquote. Es ist in D noch nicht verkauft worden (nein, kein Aloa Vera 2 oder so ein MLM Schundkram, es ist ein technisches Produkt).
Also muss ich mich entscheiden, wie ich die Flyer verteile.
1. Feststeht, dass der Flyer gefaltet sein wird, so dass mir 4 Seiten zur Verfügung stehen werden.
Die erste Seite = Teaser mit Bild und Slogan
Die beiden innenliegenden Seiten = Beschreibung des Produktes und dessen Vorteile für den Kunden
Die letzte Seite = Beschreibung des Bestellvorgang unter Angabe einer Hotlinenummer und Webadresse für weitere Infos (auf Webseite kann man dann ebenso bestellen)
Die drei Kernfragen:
2. Drucke ich nun Din A6 Flyer oder Din A5 Flyer? Macht das in Euren Augen einen grossen Unterscheid aus?
3. Drucke ich zunächst 1.000 Flyer und teste den Markt an oder drucke ich 5.000 oder gleich 10.000 Flyer?
4. Interessant wird auch das Preisgefüge: Das Produkt ist insofern neu, als es aufgrund mangelnder Vergleichbarkeit nichts Ähnliches gibt. Damit ist auch das Preisgefühl des Kunden unbekannt. Würdet Ihr zunächst 1.000 Flyer verteilen mit Preis X und weitere 1.000 Flyer mit Peis Y und nochmals 1.000 Flyer mit Preis Z, um die Preis-Absatz-Elastizität herauszubekommen (wer vor einiger Zeit Joel gelesen hat, weiss was das ist und ansonsten kennen das sicher alle BWLer seit jeher 🙂 ?
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