spannender Artikel bei Jo’s Jobwelt: Ghost Negotiator…
Ghost Negotiation – das geht im Prinzip so:
– Die Verhandlungen stecken fest, der Profi wird gerufen und in den Fall genauestens eingeweiht.
– Im nächsten Schritt analysiert er die Lage, benennt die Hauptakteuer der Gegenseite, recherchiert (nicht immer allein) die Schwächen dieser Gegner und entwickelt eine oder mehrere Verhandlungsstrategien.
– Dann werden die Verhandlungsführer des Auftraggebers trainiert: Sie proben mögliche Gespräche in allen Einzelheiten, lernen manche Sätze sogar auswendig; üben, wann sie reden, wann sie schweigen, wie sie was betonen; üben Körpersprache, Gestik, Mimik. Bis alles sitzt. Dann treten sie in den Ring. Nach der Verhandlung folgt eine Manöverkritik, um sich für eine mögliche zweite Runde zu präparieren – bis zum Erfolg.
